第一家盆乐旗舰店在古镇开业，这是一家2000平方米的植物超市，里面主要卖办公盆栽、盆景、园艺材料等，这种针对终端客户做植物销售的超市在珠三角并不多见。
吴秋盛说，店里面既有大众化消费的盆栽，价格在十多块到几十块不等，也有个性化设计的盆栽，满足人们多样化的需求。如果不算个性化定制，超市一共有80-100种盆栽。开业后前几天，每天的营业额就可以达到一万多元。
盆乐超市只卖植物，背后是在标准化、规模化营销方面的一次探索。据介绍，盆景是中山花木产业的一大特色，但是利润不高、流通性不强，市场拓展受到限制。
他给记者拿出一罐深色的名为“盒乐专利泥炭土”给记者介绍说，这是公司与高校合作研发的产品，盒乐从包装、配盆到养料等都实现了标准化，即从盆、土到苗都实现了标准化，更具备了流通性，现在正推动这些标准化产品更品牌化运作。此外，公司还开通了网店销售渠道，线上线下联动推进。
传统的花木业在一些年轻人看来比较苦和累，但“植物超市”却能吸引年轻人的加入。“我们这个团队，除了我，都是‘00后’年轻人。”他谈道，未来还有非常多可能性以及新玩法，比如走定制化路线，帮助客户进行园林家居设计，配置绿植盆栽等，目前情况已有大型房地产公司下单。此外还可根据客户的送礼需求设计植物套餐，举办亲子体验活动、发展加盟等，“我们看好这个项目的前景。”吴秋盛说。
记者
观察
“花木二代” 如何搅动行业“春水”？
经过四十年的发展和沉淀，中山花木业正面临着产业转型，传统的粗放式的种植和经营必然面临着更大的挑战。有想法有创新有干劲的“花木二代”的进入，如何搅动花木业“一池春水”？
不可否认，现实的挑战摆在面前。首先是包括土地在内的生产要素成本的不断提升。中山花木种植总面积达12万亩，目前情况最高的土地租金每年高达2万元一亩，行业面临着土地紧缺、成本走高的现实问题。因此，越来越多的花木老板选择走出中山，到市外承包土地，把中山作为对外展示、销售的“门店”。
其次，花木产业的外部竞争也越来越大。10月29日下午举行的推介会上，来自贵州省的协会专家说，2019年当地政府采购的20多个亿中，排在最前面的是福建、浙江企业，其次才是广东。从广东内部看，四大主产区各有优势，2019年上升最快的是普宁的观赏苗木。不仅如此，省内各地纷纷建设产业园和专业市场，规模化、集约化发展花木产业，仅2019年就增加了26个。这意味着，市场份额的竞争将更加激烈。
再次，互联网+将持续冲击花木产业。随着更多的人习惯网购，更多的企业尝试在网上销售花木，意味着从生产、销售到物流的整个花木产业链将重新整合甚至重构。打破了地域边界的花木销售，将迎来机遇与挑战并存的时代。
可喜的是，我们看到了中山“花木二代”群体身上“共享、共赢、创新、求变”的可贵品质。据横栏镇花木协会会长梁申华介绍，在政府的指导扶持下，协会正在发挥更大的作用。改变以往单个企业与单个企业对接的模式，通过协会为平台，实现供需方与需求方精准对接，“抱团”接单实现了行业共赢。
我们了解到，每年通过横栏花木协会就可以为产业带来10亿元的订单。此外，以协会为平台，资源对接，外出考察、专业培训等，让企业能及时掌握行业发展的前沿信息和资源，把握先机。
同时，作为“花木二代”，摆脱传统的生产思维，更了解营销的重要性，更熟练地掌握互联网，能更敏锐地从电商新零售中捕捉商机。如今，他们已经在网络直播带货、品牌化转型、瞄准特定人群细分市场等方面进行探索，并尝试“花木+文旅”“花木+互联网”等更多跨界玩法。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。随着“国字号”花木产业大会永久落户中山，中山“花木二代”有了更高的平台，相信他们在乡村振兴的大路上，搅动行业“春水”，在老一代开拓者的基础上，扛起新的行业旗帜。