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商海无边 学海无涯

经过一系列的仔细考察和慎重考虑后,刘卫高决定总投资26亿兴建宿迁义乌国际商贸城。该项目也是宿迁建市以来最大的建设项目。该项目占总面积80余万平方米,总建筑面积146万平方米,其中一期商贸城占地40万平方米,建筑面积60万平方米,可同时容纳6000个经营店铺,解决近2万人的就业。

但很快,刘卫高就意识到,支撑宿迁义乌国际商贸城这个市场的点都不很多,这与宿迁"义乌国际商贸城当初"走向淮海经济区,走向全国的战略定位还有很大距离。于是,刘卫高特地拜会了义乌小商品市场"教父式"人物何樟兴个人,虚心地向他们请教。很快,刘卫高就掌握了浙江义乌小商品市场的成功秘诀:本地产品是竞争力,外地产品是活力,这就是义乌今天的"前店后厂"模式。将"义乌模式"复制到宿迁,除了形式上的宿迁"义乌国际商贸城的建成,在运作运营理念上进行根本的变革才是关键所在。

在宿迁尝到甜头的刘卫高,又来到云南昆明,寻找再次"复制"义乌的商机。在昆明义乌国际商贸城项目浮出水面的同时,芬莉集团也与昆明官渡区政府签约,投资30亿元开发位于昆明的螺蛳湾国际商贸城项目。"新螺蛳湾国际商贸城将有10万商户进驻经营。如果一个顾客在每个摊位上停留1分钟,他要花69天才能走完整个市场。昨日,在中国昆明螺蛳湾国际商贸城项目建设新闻发布会上,云南中豪董事长刘卫高

用一个形象的比喻来描绘这个巨大的商业航母。发布会透露:新螺蛳湾国际商贸城预计投资320亿元,将打造成中国第二大国际商贸城,6年后,春城市民将看到国际级商业帝国的横空出世。

一个企业有一支强大的员工队伍,才有创造力和生命力。能塑造人的企业才是好企业。放下老板"身架",以身作责经营企业文化。

赚钱有很多方式,但不同的价值观会导致企业家采取不同的赚钱手段。“刘卫高说,”如果企业家在赚钱过程中。能够以身作则,建设一种好的企业文化以一种优秀的企业文化塑造出品质优良而敬业的员工和管理人员,则善莫大焉。

由“道”出发的管理方式,也许并不需要太多的专业知识。“草根”出生的刘卫高并没有受过专业的管理技能培训练,但他从“以身作则”、“与人为善”、“奖罚分明”等朴素的道理出发,却将企业管理的有声有色。

刘卫高认为,一个企业有一个强大的员工队伍,才会有创造力和生命力。中国的企业基本上还是领袖型文化,有什么样的企业主,就有什么样的企业文化。大多数民营企业文化在创业初期,企业的所有人同时又是企业的管理者。在企业的所有权是自己的,但企业的发展却必须依靠所有员工的共同努力,必须放下“老板”的身架,与员工同甘共苦,让员工感觉到企业是个可以将自己托付出去的大家庭,才能最大程度上激发员工的动力。

早年的创业经历,让刘卫高深刻认识到企业管理的重要性,也正是因为他年少时单独打拼的经历,让刘卫高从不摆“老板”的架子,用他的话说,一个企业只有拥有一支强大的员工队伍,才会拥有无限的创造力和顽强的生命力。

公司里许多人都说过这样的故事:公司里有一名四川籍的女工,从企业诞生那天起,她就来上班了。这位女工后来结婚生子,但不幸的是分娩后双腿瘫痪了,治疗费需要20多万元。刘卫高夫妇知道这一情况后,立即伸出了援手。“员工的事就是我的事,我帮助她是理所当然。”刘卫高说。开始他想这20多万元的医疗费用全部由他来承担,但转念一想,何不借此机会增强一下企业的凝聚力呢?于是,他换了一种方式组织全体员工为这对夫妻“献爱心”。事情的结果是,全体员工一共捐献了近4万多元,余下的16万多元全部由刘卫高夫妻“买单”。刘卫高说“如果仅仅是钱的话,我既然能出16万,也不会在意那4万了。但企业并不是我企业主一个人组成的。让所有员工都参与进来,目的是激发团队精神,营造一人有难,大家支援的氛围”

一直到现在,这样的事,在刘卫高的企业也层出不穷。“在员工管理上,我们的基本原则就是”人性化“,有人对我的评价是,太会为别人着想了”刘卫高说:”我认为这是我们应该做的。“他每年投入500万,为职工缴纳”三金“自2005年起,每年春节投入60多万元让员工包车回家

改制家族制,学习永无止境

芬莉初创时,刘卫高任厂长,妻子任销售经理、采购经理,后来不少亲属也陆续来到了公司。刘卫高认为民营企业在发展过程中家族制是一个弊端。因此,他管理好企业的第一步就是改变这种家族制的结构。从1995年开始,他开始引进许多针织行业的专业人才,并将所有的亲属从芬莉”下了岗“,同时向社会公开招聘职业经理人和其他管理人员。

现在我把主要精力放在一些战略性的决策上,日常管理和生产经营全部放权让下面去干。”经过近一年的磨合,刘卫高现在看上去轻松了很多。

随着企业的越来越壮大,自己所学的知识似乎已经很难“驾驭”芬莉,长此下去,企业说不定哪天就会失控,因此刘卫高报读了北京大学光华管理学院的EMBA班,而他的妻子作为“芬莉集团”的总经理,正在义乌的一所学校念EMBA。他们希望通过自己的不断学习,让芬莉走向新高。

在一个地方,一个人富裕起来并不一定对当地的发展有太大的影响,而一批人富起来了,才会营造好创业发展环境,社会才会和谐。

刘卫高的创业过程就是一部诚信做人、勤恳做事的过程。他说:“是商人就想赚钱,这没有什么错,但我想得更多的是如何多尽社会责任。

每一次心情不好的时候,刘卫高就会去海南。在海边看着安静的海水,刘卫高总是会产生一种想法:反正赚的钱够花几辈子了,何不放弃那些工作,从此享受这怡人的生活?然而每一次,刘卫高都被另一个想法所说服:如果放弃,那自己对事业的追求岂不就此中断?义乌,宿迁两地的上万名员工怎么办?自己所孜孜追求的“社会责任感”有如何实现?刘卫高每年都要到贫困乡村走访数次。陆集镇、大兴镇等地有的家庭很贫困,有的孩子失去了父母,有的孩子因父母离异,只能靠年迈的爷爷奶奶生活,这一切给自小就失去母亲的刘卫高留下了深刻的印象。2007年7月,刘卫高与宿迁团市委的张彤等再次到这些地方走访,当场决定出资100万元援建6所希望小学,改善当地的办学条件。每逢春节,刘卫高还派人下乡,用卡车拉上米、面、油、被子等,送给衣食不足的人。

刘卫高说:“中国的贫富差距实在太大了,我们这些先富起来的人们,有责任去缩小这个差距。”。2006年10月,在刘卫高的牵头下,宿迁市慈善总会成立,他一次就向这个机构捐赠了500万元。他还提出了建立“国际儿童村”的计划,准备投入3000万元,建一个有宿舍、有学校、有饭吃的超级教育孤儿社区。“我们的目标是将企业利润的5%投入到慈善和公益事业,而建立”国际儿童村“将是我未来慈善事业的主体。刘卫高说:“如果这件事成功了,我活到70岁时,就能培养出很多人啊!”。五年来,刘卫高捐助公益事业、慈善事业超过2000万元。

追求永无止境。刘卫高的目标是,芬莉在三年内争创“中国名牌”和“中国驰名商标”等,内销的产值达到3个亿。并持续地引入义乌培育市场的经营管理理念,形成规模和集聚效应,把市场经济辐射到苏、豫、皖、鲁一带,促进当地的社会经济全面发展。

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