芷秋原做了场特价活动，大部分进口多肉植物以99元售卖，不带盆、不带土。搞活动的两天时间里，第一天卖了1.8万元，第二天卖了2万多元，连带着9月份店铺的销售额超过了10万元，而芷秋原的淘宝店是8月5日才刚刚上线。
“现在一天平均成交80单，客单价在两三百元。”金翊表示，他们已经在芷秋原的产品定价里预留了足够的利润来做后续的事情。与其他经营多肉的店铺相比，或许他们发几百单的利润和芷秋原发几十单差不多，因为芷秋原的产品毛利润在30%以上。超过50%的重复购买率来自于通过产品品类、价格、交流渠道等元素而聚拢的客户们，和那些通过低价渠道尝试多肉种植的人群相比，芷秋原的这帮客户已经是一群在多肉发烧友道路上狂奔的人。
金翊说，一些客户对于多肉的爱让人“纠结”。芷秋原上新产品的速度不快，上新的产品也保持限量供应。有一个“土豪”客户，但凡上新，他就会将所有的品种都买个遍，而且从不提问、不还价，全部都是静默订单方式完成；还有一个客户因为没有拍到心仪产品，竟然守在电脑桌前，一直等到有其他客人跑单为止。
2014年，芷秋原会在线下投入更多的时间和精力，将来自于论坛、微博、微信、QQ群等媒介的粉丝进行整理，建立完整的线下会员体系，和线上的经营系统对接。而在线上这块，金翊觉得，重点还是开拓多肉品种和品类，改进渠道，增加店铺的综合竞争能力。
“淘宝上业绩好的多肉卖家一个月能卖出二三十万元，但一半以上的销售产品不是多肉，而是土、盆等周边产品。”金翊说，“芷秋原只要在专业度上延展，一定可以在多肉领域里有所作为。今年的销售业绩计划达到150万～200万元。”
对于芷秋原的三位创始人来说，他们把多肉植物看做是个人园艺的范畴，属于生活消费品。多肉的呆萌属性，有时萌得可爱，有时又坚强得讨人怜爱，看似娇小，实则生命力顽强。在种养中，这种互动的关系让多肉植物从单纯的植物转变成“家人”角色，让人不禁心生萌宠，给自己的萌物花点钱算什么？
微壳留言
看完芷秋原的分享，微壳感叹经营一盆小小的多肉植物，也必须线上线下一起入手。所以说互联网时代，你如果对你所经营的生意、产品、服务没有投入情感，是不会有源源不断的创新，也不可能坚持下去的。这是新的商业环境背后一种看不见的竞争力。其实古话有之，知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
