供需形势的严峻使更多从业者感受到，苗木销售不能只靠低价来刺激，提升品质才更有市场竞争力。市场商户陈国荣谈到：“精品造型苗、丛生苗今年的势头不减，足以证明差异化布局才能进一步释放库存压力，销量增长的来源还需精品作‘底气’。”
花境植物“C位出道”了？
一位入行两年多的花境植物生产者告诉笔者：“假设去年一整年的销售额是1，今年上半年已经达到了4，但因基建、种苗等成本投入，目前还处于亏损状态。”由此可以窥见，随着花境植物的推广和普及，工程设计、小区美化、美丽乡村建设以及花园庭院等用户对花境植物的逐步认可，使得需求量成倍递增。
据花乐源总经理房琪鸣介绍，目前大规格及高层作骨架的植物比较紧缺，主要表现在80厘米至1.5米的彩叶容器苗上。今年上半年，花境植物畅销的品类很多，包括各类宿根花卉、观赏草等。价格方面，无尽夏、喷雪花、蓝雪、蓝羊茅等老品种下跌得比较严重。去年同期，1加仑的无尽夏售价在12元左右，今年上半年跌至6元左右。而精品及大规格容器苗价格表现稳定。
“目前来看，花境植物的销量受设计方案影响较大。当设计方案中提倡运用某类植物作为参考时，相应的销量就会提高。但如果后期养护不好，在更换时客户对该品种就会失去信心。”市场何玺花境公司总经理黄杨介绍说。例如去年很火的金叶石菖蒲，因养护上不到位，今年市场反应平平。去年销量很大的绣球系列，今年个体客户反应一般，但工程用量大大增加。
黄杨认为：对于个体业主而言，养护上不精通是他们不敢大量使用花境植物的一大因素。而且花境植物从业资格认证等考试以及各类花境植物知识比赛是目前国内暂缺的。
而对于采访中部分商户提到的花境植物正在替代部分工程苗一说，从目前来看，由于美化要求的提升，花境植物在景观中的画龙点睛作用确实越发明显，但工程苗养护管理相对更粗放，维护成本低，在景观设计中作为区域边界或色块使用的地位还很重要，两者或只能相辅相成。
感言
在采访中，不少商户表示：下半年市场销量增长压力有点大，精品苗仍将是市场主要增长点。
作为苗木生产者，有实力的可借助自身渠道及差异化产品发力。作为苗木经销商，拓宽渠道并增加品类多样化很重要。近几年，随着国家政策的调整，以及各地苗木市场的不断兴起，确实在一定程度上分流了部分苗木销量，对于夏溪本地的苗木从业者而言，不一定是坏事，可以尝试着重在特色苗木多元化上布局。